具有优秀防水特性的FLUID FILM（菲路特），在二次世界大战期间曾作为军舰防锈处理剂，近十数年来菲路特的使用范围已经扩展到普通人的生活中。随着国门的打开，菲路特也进入了中国，
沈阳尤里卡化学贸易有限公司（http://www.syfluidfilm.com )，以下简称沈阳尤里卡）就是东北地区FLUID FILM防腐润滑油系列产品的总代公司，并负责开拓东北市场。
虽然菲路特在国外有着悠久的历史和优秀的品质，但因为其进入中国市场时间较晚，国民不是很了解这个产品，所以对于沈阳尤里卡来说，初期的宣传重点就是要让更多的用户了解这个产品。另一方面，为了扩大菲路特的市场占有率，沈阳尤里卡还有一个宣传任务，那就是吸引更多的代理商来销售这个产品。根据惯例，传统产业产品的宣传工具多是报纸、杂志类的平面媒体，沈阳尤里卡经验丰富的市场负责人蒋先生根据行业特点和产品定位选择了当地的几家报纸投放招商广告。可价格不菲的广告费换来的却是唯数不多的几个咨询电话，而且都没有达成合作协议。钱花了，可是没有收到什么效果，再从本就紧张的市场费用中用做平面广告几乎不可能，可是不进行宣传推广更不行，这下可急坏了蒋先生。
在一次与同行朋友诉苦的时候，蒋先生得知，目前网络推广是一种更为有效的宣传方法。这位朋友还建议蒋先生试一下百度竞价排名，因为他认为相比其它网络推广方式更适合沈阳尤里卡目前的状况。
蒋先生在向百度沈阳代理商易维网络进行详细咨询后于2004年8月2号开始用百度竞价排名进行网络推广。开通后的一周内就不断有咨询电话打进来询问产品情况，为了获得更好的推广效果，易维网络又帮蒋先生做一些调整。
首先修改了公司的网站内容和结构，新的网站在美观的基础上内容简洁明，从而更方便用户了解产品信息和获得联系方法。其次，针对润滑油产品的专业性相对较强，又为注册了一些相关性好，搜索量又不是很高的关键词，当然配合这些关键词还准备了吸引人的网页描述和摘要信息。经过上面改进后，沈阳尤里卡的使用效果立刻有了明显的提升。咨询代理情况的电话越来越多，一周内就与两家代理商达成合作协议。与此同时，普通用户打来的咨询电话也直线上升，平均每日都能接到20多个咨询电话。最让蒋先生没想到的是，当公司产品销售火爆时，其在百度的推广花费仅为千元左右，这比起他曾经使用过的价格不菲的报纸广告而言，真是天壤之别。现在沈阳尤里卡在百度的日均消费不到10元，推广效果却是越来越好更多的代理商和用户找到沈阳尤里卡外，企业的知名度也随之提高了。
蒋先生曾高兴地对同行的朋友说：“竞价排名是让企业花小钱，办大事的网络推广方式，更重要的是，这样获得的潜在客户多是高质量的，对产品有意图的客户，所以更容易达成交易。可以说竞价排名迅速地为我们打开了一条网络营销之路。我们会一直使用竞价作为网络推广手段的。”
|
